Diagnosticul firmei
Înainte să vă vândă cineva o soluție, aflați ce vă ține de fapt pe loc.
O ședință structurată cu echipa dumneavoastră de conducere și un diagnostic scris, cu priorități limpezi, despre ce vă costă cel mai mult — inclusiv un „nu construiți nimic” spus pe față, dacă acesta e răspunsul onest. Gratuit, îl facem noi, cu locuri limitate.
- 45–60 de minute cu echipa de conducere
- Unul per firmă
- Fără acces la sisteme
- Nimic de vândut
De ce există
Aproape toți vin la dumneavoastră cu răspunsul deja pregătit.
Știți deja că ceva nu e în regulă; ce vă lipsește e un nume pentru asta. O marjă care exista și acum nu mai e. Marfă care zace în stoc, în timp ce se mai comandă din ea. Aceeași comandă tastată în trei locuri, de trei oameni. O decizie amânată până termină cineva raportul. Oferte care pleacă cu două zile întârziere și nimeni nu poate spune de ce. Jumătate din ce ține firma în funcțiune stă în capul a doi oameni.
Duceți asta la aproape oricine și primiți drept răspuns produsul lui: firma de software găsește o problemă de software, furnizorul de AI găsește o problemă de AI, iar consultantul găsește o problemă de strategie. Noi nu vindem niciun produs, nu avem nicio licență de vândut și nu luăm comision de la nimeni — exact de asta ne permitem să ne uităm întâi la firma dumneavoastră și abia apoi să vă spunem că problema e o regulă de preț, o predare de care nu răspunde nimeni sau un raport în care nimeni nu are încredere. Iar când răspunsul e ceva ce trebuie construit, îl construim noi.
Ce primiți
Diagnosticul scris.
Trei până la cinci pagini, scrise de noi — fără juniori, fără șabloane. Prima pagină e făcută să poată fi trimisă conducerii ca document de sine stătător.
Garanția, în scris
Așteptați-vă la cel puțin un lucru pe care vă spunem să nu îl rezolvați — sau să nu îl rezolvați acum — cu motivul, în scris. Dacă ce contează cel mai mult se dovedește a fi o schimbare de proces, nu un sistem nou, diagnosticul spune exact asta. Iar dacă tot ce aduceți stă în picioare, o spune la fel de limpede. Ce nu va face niciodată e să fabrice un verdict, într-o direcție sau în alta.
- O notă de decizie de o pagină, cu verdictul în titlu — nu ascuns la pagina patru
- Fiecare problemă găsită, așezată pe o singură hartă: cât vă costă × cât de greu se rezolvă, fiecare cu ce riscați dacă rămâne așa
- Pentru orice ar trebui construit, verificarea Gate Zero în scris: construiți acum / încă nu / nu construiți, cu interval de cost, cât durează până în producție și condițiile în care se renunță
- O secțiune întreagă, intitulată „Ce nu merită rezolvat acum” — cu motivul pentru fiecare
- Pași următori, printre care și lucruri pe care le puteți face fără să ne angajați
Metoda
Cum ne uităm la firmă — și unde intră Gate Zero.
Venim fără o soluție pregătită. Ne uităm la șapte lucruri, cu cifrele și cu vocabularul dumneavoastră, și doar ce trece de ele merită banii dumneavoastră. Iar ce ar trebui construit trece apoi prin Gate Zero — verificarea formală go/no-go la care e supus orice sistem de producție, doar că aplicată înainte să cheltuiți:
- 01
Valoarea în joc
Euro sau ore legate de un flux de lucru concret — scenariu de bază conservator, cu ipotezele spuse pe față. Fără proiecții spectaculoase.
- 02
Realitatea datelor
Informația de care depinde asta există cu adevărat, e curată și se poate accesa astăzi — sau stă în capul cuiva?
- 03
Cum se lucrează în realitate
Procesul așa cum îl fac oamenii, nu așa cum arată schema: ocolișurile, datele trecute de două ori, al doilea tabel despre care nu vorbește nimeni.
- 04
Toleranța la erori față de miză
Unde ajunge astăzi o greșeală, cine o observă și cât costă până o prinde cineva?
- 05
Dacă rezultatul se poate măsura
Dacă se schimbă asta, se vede în cifre pe care le aveți deja — sau ar trebui să ne credeți pe cuvânt?
- 06
Cost, efort și responsabilitate
Cât costă o rezolvare în funcționare, nu doar la construcție, și cine din firmă răspunde de ea după ce plecăm noi.
- 07
Expunere și dependențe
Locuri în care totul atârnă de un singur lucru, dependența de un singur om, date personale de care nu poate răspunde nimeni și regulile cărora sunteți deja supuși — inclusiv unde vi se aplică EU AI Act.
Trei reguli, prezente în fiecare diagnostic
- Ce contează cel mai mult se stabilește cu dumneavoastră înainte să punctăm ceva.
- Nu există un „scor de maturitate” agregat — decide dimensiunea cea mai slabă, iar mediile ascund tocmai ce contează.
- Fiecare punctaj vine cu un nivel de încredere și cu ipotezele pe care se sprijină.
Patru dintre întrebările pe care le punem de fapt
- “Unde ajunge astăzi o greșeală — și cine o observă?”
- “Ce decizii stau blocate pentru că vă lipsesc informații?”
- “Cât vă costă asta în fiecare lună în care rămâne așa?”
- “Ce se întâmplă cu asta dacă pleacă omul care o ține?”
Dacă ajungem să construim ceva, partea de expunere se raportează la EU AI Act (articolul 6 / anexa III), la NIST AI Risk Management Framework și la OWASP Top 10 pentru aplicații LLM.
Cum decurge
Patru pași, două până la patru săptămâni.
- 1
Cererea
10 minuteZece întrebări despre firmă, despre ce nu funcționează și despre locul în care stau cifrele. Citim noi fiecare cerere — iar pe unele le refuzăm. Acesta e primul verdict și vine înaintea oricărei discuții.
- 2
Ședința de diagnostic
45–60 de minuteO ședință structurată cu echipa dumneavoastră de conducere — venim să înțelegem firma, nu să prezentăm ceva. Urmărim banii și blocajele prin procesele pe care le folosiți cu adevărat și punem întrebările care apar oricum atunci când un sistem ajunge să lucreze pe viu. Doar discuție ghidată: fără parole, fără acces la sisteme, nimic nu iese din firma dumneavoastră.
- 3
Se scrie diagnosticul
într-o săptămânăFiecare problemă găsită e punctată pe cele șapte dimensiuni și așezată pe o singură hartă: cât vă costă × cât de greu se rezolvă. Diagnosticul îl scriem noi, cu cifrele și cu vocabularul dumneavoastră.
- 4
Discuția despre verdict
30 de minutePrimiți diagnosticul și un răspuns tranșant despre primul lucru care trebuie rezolvat: acum, încă nu — și exact ce l-ar debloca — sau lăsați-l în pace. Dacă răspunsul e ceva de construit, vine cu verdictul Gate Zero. Documentul rămâne al dumneavoastră, oricare ar fi răspunsul.
De ce e gratuit
E un diagnostic, nu tratamentul.
Așa aflăm, de ambele părți, dacă are rost să lucrăm împreună. Primiți diagnosticul și ordinea priorităților; munca propriu-zisă intră în proiectele plătite. Rămâne gratuit tocmai pentru că e limitat: ținem noi fiecare ședință și scriem noi fiecare diagnostic — cel mult trei pe lună, unul per companie, o singură dată.
Dacă verdictul e da
și ne potrivim, diagnosticul leagă fiecare problemă care merită rezolvată de proiectul care o rezolvă — inclusiv de proiectele pe care le-am construi noi. Veți ști cum arată pasul următor înainte să vă angajați la ceva.
Dacă verdictul e nu
păstrați diagnosticul, nu urmează nicio serie de e-mailuri și aici se termină — dacă nu ne scrieți chiar dumneavoastră. Un „nu” urmat de e-mailuri insistente ar goli verdictul de orice valoare.
Potrivire
Pentru cine este — și pentru cine nu.
Este pentru dumneavoastră dacă
- Antreprenori și manageri care văd simptomul, dar nu cauza
- Firme în care marja, stocul sau încasările scapă de sub control, iar motivul nu e limpede
- Firme care au cumpărat deja un sistem sau au încercat un pilot și nu au mare lucru de arătat
- Firme cu date sensibile, care cântăresc ce poate și ce nu poate să iasă din firmă
Nu este dacă
- Companii care caută un plan de implementare gratuit — acesta este un verdict, nu un proiect tehnic
- Echipe fără un sponsor executiv dispus să participe la ședință
- Oricine caută validarea unei decizii deja luate — unele diagnostice spun „nu construiți nimic”, iar al dumneavoastră ar putea fi printre ele
Cine îl face
“Metoda există pentru că acestea sunt verificările pe care le facem oricum înainte să punem ceva în producție.”
- Proiectăm, construim și ducem în producție sisteme întregi — inclusiv AI și LLM: reglarea retrieval-ului, validarea rezultatelor, monitorizare, bugete de cost și latență
- Am construit un asistent AI self-hosted, cu retrieval, care rulează complet offline pe echipamente pe care o firmă le are deja
- Inginer de securitate pe sisteme de producție, cu experiență în protecția datelor
- Am fondat două produse SaaS; arhitect principal al unei platforme enterprise multi-tenant
Nu e un chestionar. Nu e un teanc de prezentări.
Nu e un chestionar de zece minute cu punctaj automat și nici o evaluare de sute de mii de euro făcută de analiști juniori. E diagnosticul cu care ar începe un audit plătit, pus de omul care ar și construi rezolvarea. Nu vindem niciun produs, nicio licență și niciun echipament, și nu luăm comision de la niciun furnizor — exact de asta ne permitem să vă spunem să nu construiți nimic. Un „nu construiți” nu ne costă nimic, și doar așa un „construiți” înseamnă ceva.
Diagnosticul e scris ca să vă fie de folos chiar dacă nu ne angajați niciodată.
Cererea
Cereți Diagnosticul firmei.
Zece întrebări, cam zece minute. Citim noi fiecare cerere — pe unele le refuzăm, și acesta e primul verdict. Dacă o acceptăm, primiți agenda exactă a ședinței înainte să blocați o oră din timpul echipei de conducere.
Gratuit · unul per companie · cel mult trei pe lună · doar discuție ghidată, fără acces la sisteme